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【题记】在市场环境复杂多变，行业陷入下行背景下，海尔空调却表现出逆势增长。相关数据显示，海尔是空调行业2022冷年逆势第一高增长品牌，体现出经历多年创新积累后海尔空调步入增长爆发期。

金鲸||撰文

对空调行业来说，2022年可以说是极为揪心的一年。受外部多重因素的影响，使得刚刚进入存量发展期的空调行业当头一棒，不仅用户消费热情被泼了冷水，厂商营销也被迫时断时续，用艰难困苦来形容并不为过。

不过，在诸多不尽人意之际，空调行业仍然看到了逆行者一抹亮色。家电魂在海尔空调2023冷年开盘会了解到，在行业严峻，陷入下行背景下，海尔空调却表现出逆势增长。相关数据显示海尔是空调全行业逆势第一高增长品牌，体现出海尔空调经历多年创新积累后已步入增长爆发期。

海尔逆势 三大领先数据佐证

2022冷年的市场艰难行业企业都有切身体会。据奥维云网（AVC）推总数据显示2022年H1空调全渠道零售额727亿元，同比下降15.3%；零售量2154万台，同比下滑20.9%，其中线下渠道量额同比下滑均超过20%，而以往作为行业波动中“稳定器”的线上渠道，零售额380亿元，同比下滑10.1%。

行业数据表明，2022年是空调行业历年来最差的一年，艰难程度远比当年2008年金融危机时期。家电行业普遍陷入低迷和悲观，甚至一些品牌直接躺平。而勇于面对挑战的海尔，并没有在困难下踌躇不前，反倒是激发出雄心斗志，凭借长期积累的技术优势和市场资源，成为逆势的独行侠，其中有两个方面非常值得行业关注：

第一个方面，海尔是空调行业逆势正增长品牌。来自GfK中怡康截至2022年26周线下数据显示，海尔空调零售量、零售额份额增幅双升，分别达到24%和18%，是行业头部品牌中唯一正增长品牌。特别是整体份额跃上并稳定在20%左右，拉近了与格力、美的的差距，稳固了行业前三地位，行业逆势增长能力凸显出来。

第二个方面，海尔实现了空调全行业第一高增长。不仅要与头部品牌比，还要和整体行业比，头部品牌基数大，逆势增长难可以理解，而与整体行业对标这样才更具有说服力。来自奥维云网（AVC）推总数据统计，2022年上半年，海尔空调线上同比增长1.98%，线下增长2.87%，是“双线”零售额份额全行业第一高增长。这与整体行业零售额、量双双2位数下滑的态势形成鲜明的对比。

此外，海尔在高端市场份额始终保持第一。在全行业为抢份额大打降价牌的市场上，仍然能够坚持推高端，既是一种底气，也是一种能力。数据显示，2022年上半年，海尔空调在高端市场份额持续保持高增长态势，市场份额达35.5%，居空调行业第一。体现出海尔空调的逆势增长，本质是高质量的发展。

用户为先 成果背后三点“坚持”

要实现逆势增长，显然走传统发展道路是行不通的，海尔空调恰恰是不靠概念，不打价格战实现的。海尔就是依靠以用户为导向，坚持产品科技、模式创新、场景创新，不断趟出一条独具特色的创新之路。通过了解不难发现，海尔空调的逆势增长成果之后，有着三大“坚持”的基本逻辑：

坚持产品科技、模式、场景创新。其中以模式创新来说海尔空调充分挖掘用户细分需求，转变被动服务思维模式，渠道细分，定向突破，主动为不同用户群体提供全新的消费服务体验。具体体现在三方面：一服务下乡，二进新小区，三进老小区。不同方面，解决不同的用户需求。这也是海尔空调2022年以来市场营销发生的最大改变，即精细化营销。

坚持零售转型、不打价格战。行业价格战肆虐是个顽疾，但海尔空调坚持不打价格战，靠价值取胜。凭借着在健康领域的精耕细作，海尔空调主打的健康、智慧产品在市场站稳了脚跟，并率先开始从分销向零售转型，坚持推高卖新，优化产品、渠道结构，稳定产品价格和市场秩序。抛开价格战，海尔的高质量发展更有了底气。

坚持品质、健康、高端方向不动摇。用户始终是海尔的核心，用户想要放心的呼吸环境，海尔空调就从“造空调”转向“造空气”；用户不满足现在的居家环境，海尔空调就布局“全空间”“全场景”，推出智慧卧室健康睡眠场景等一系列舒适、健康、智慧的空气场景解决方案。恰恰是精准捕捉用户需求，海尔创新总能走在行业前列。

量变才会有质变，随着海尔空调三大“坚持”逐步深化，创新不断积累，加上用户对高端需求增多，海尔在空调行业的地位也会水涨船高，其销售量与销额都有可能与格力、美的并驾齐驱，甚至成为行业的第一品牌！

产品过硬 为逆势增长插翅膀

当然，坚持创新的落脚点最终还是产品。海尔空调的创新一直为行业所尊崇，不过从这次海尔空调2023新冷年开盘活动可以发现，为满足细分人群需求，海尔空调发布“智慧化、前置化、高端化”全新产品策略，三大新品系列都具有科技含量和针对性场景。

以海尔空调这次发布的全屋空气墅居AI气候系统为例，全屋空气墅居AI气候系统，是场景创新的最新成果。可提供一站式全屋空气场景定制体验。一键开关，不仅能控制全屋空气设备，还能语音对话。对客厅、卧室、厨房、老人房、儿童房等不同空间进行专属场景设置，提供专属空气；同时还联动窗帘、音箱、灯光全屋家居，打造会客、观影等不同场景体验，真正做到了以空调为核心带动其他，一并打造真正“智慧家”。

此外，本次海尔空调发布会还带来“可变分流新科技”和天氟地水三合一及“风管机+挂机”方案，从技术层面来说，“可变分流新科技”覆传统空调固定分流方式，创新第五代可变分流新科技，开启行业冷媒变流时代。而天氟地水三合一及“风管机+挂机”方案，则是首创空调、新风、地暖一屏控制，满足的是多场景使用需求。

2023冷年的开盘相比往年沉寂许多，行业人士据此对未来比较担心。不过了解海尔空气产业2023冷年战略发布会和鉴赏对不同用户群体和场景的创新产品后，行业人士就指出，在全球疫情干扰生活、生产和经济不景气大背景下，海尔空调凭借技术产品、模式和模式创新，必将在新冷年再续辉煌，成为行业健康增长的标杆！

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