摘要：在唯品会“3C数码超级品类日”上，数码产品整体销量大涨，以手机为例，活动当天来自95后的销量就同比增长10倍。如此高销量的背后，不少人分析是因为便宜，毕竟唯品会自早年做特卖起家后，一直在死磕特卖，如今。...
这个暑期，唯品会上掀起了一场数码消费热。在唯品会“3C数码超级品类日”上，数码产品整体销量大涨，以手机为例，活动当天来自95后的销量就同比增长10倍。如此高销量的背后，不少人分析是因为便宜，毕竟唯品会自早年做特卖起家后，一直在死磕特卖，如今已在消费者心中留下了性价比的心智。
都知道唯品会的特卖优势多在穿戴类，在网上有不少人点赞唯品会衣服便宜，但像手机这样的3C数码却不是它的强项，它何以能卖得便宜呢？网上类似疑问的网友还不少。
比如一位买了智能手表的网友就惊呼道：“鬼使神差竟想在唯品会买智能手表，结果不看不知道，一看吓一跳，竟然最便宜。就想问问大家这究竟是为啥？它不是专卖衣服吗？”
还有一位室友上唯品会买了便宜冰箱的网友也表示了好奇：“真的既惊讶又好奇，唯品会啥时候卖电器也便宜了？”
像网友遇上的能便宜好几百的情况，在唯品会确实挺常见的，很多时候不少大牌直接两三折卖，甚至一些平台搞活动时的价格就是唯品会的日常价。不过这事放在标品上，就不太容易了，毕竟标品难做历来都是电商行业的共识。
为此专门请教了一位业内人士，总算是抓住了背后的关键。他认为唯品会的“自营买手制”，是它实现便宜的法宝。靠着2000多名遍布全球的专业买手，唯品会拿到了全球好货，平台目前已与国内外数万家优质品牌达成了直接合作。通过砍价议价，绞断多余流通环节，再联合品牌让利做活动，大牌就可以便宜便宜了。
另外唯品会还打出了确定性生意的王牌，在市场复杂性上升的情况下，唯品会从销售渠道、物流仓储、资金链等供应链的各个环节赋能商家，与商家携手构建确定性生意。当企业节省了生产存储成本后，就有了进一步让利空间。
都知道标品经营最大的难点在于打造爆款上，卖太贵没人买，太便宜没利润，流量现在又太贵，品牌们其实也很焦灼。如今唯品会靠着深入供应链，直采直销帮他们进一步降低成本，又在流量和用户上又给予确定性，最终实现了品牌们一手保住利润，一手实现销量爆发，同时唯品会标品便宜也就出来了。
唯品会今年第二季度财报数据显示，SVIP活跃用户数量同比增长21%，对线上净GMV贡献占比达38%，展现稳定的购买力与复购率。亮眼数据背后，与其始终坚持特卖有关。不断将特卖优势扩大，满足消费者需求，铁粉增多也是必然。
